消费升级让精品咖啡走进大众的视野，但是，精品咖啡的玩家们也在不断拓展咖啡的边界，挖掘“人、货、场”加乘带来的社交和社群价值。

今年 7 月，「爱咖科技」推出了一种新玩法：A 咔拉花打印机。将 3D 打印技术落地到咖啡饮用场景中，增加消费者互动行为，并在社交媒体形成自发的传播势能。

1.99 元然后上传照片，然后放置饮品，20 秒即可完成打印，打印效果类似网红茶饮“答案茶”。创始人周莹告诉36氪，这款打印机具备以下两个特点：

• 3D 打印技术。通过 3D 打印技术，机器能够识别杯子的高度和杯口大小，因此可打印的品类丰富。除了咖啡馆，奶茶店（奶盖茶)、酒吧（精酿啤酒）和蛋糕店，都是这款打印机可以落地的场景。墨盒由 ACUP 团队研发，材料均可食用，一个墨盒可以打印 400 杯，已申请专利。
• 体积小、速度快。机器高价低频，独立的咖啡店通常不会考虑单独购买，因此 ACUP 采用共享的方式，因为体积小占不空间，所以咖啡店不收租金。顾客买好咖啡后自行在机器上打印照片，20秒即可完成。对于咖啡馆来说，娱乐和社交的需求也有效转化了进店人流。

• 36氪曾报道过，爱咖科技（ACUP）起步于微信服务号，第一阶段，主要面向精品咖啡独立品牌，开始了线上媒体、活动、推广和评测业务，积累了 B 端的客户；第二阶段，ACUP 在深圳华强北商圈签约了一个1500㎡的咖啡综合体验空间“Cafe All”，加强对线下C端客户的引流能力。

  在 Cafe All 这个综合空间中，ACUP 除了集合十几家独立品牌为 C 端客户提供现磨咖啡和器具销售，还加入了餐饮、书吧、零售，尝试用“精品咖啡”连接“生活方式”。到目前为止，Cafe All 每月有 5000-8000 客人到店，消费转化率可以达到 80%，餐饮和咖啡的综合翻台率一天 4 次，已实现良好盈利。

  

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  周莹表示，机器的运维成本很低，因为软件都可以实现远程升级，打印机成本 6800 元，2-3 年需要做一次机器的迭代，根据现有的客流量和转化率计算，投资回报周期在 6 个月左右。另外，因为打印机操作过程持续几十秒，所以机身的 LED 屏幕也是一个广告入口。

  目前在谈合作的咖啡店约 100 家，下一步计划在深圳及周边地区铺设 1000 个点，并以加盟的形式推广到二三线城市，选址在人流密集的商圈、购物中心、地铁口连接的商业街、高铁站等等。同时扩大打印的品类。

  获客方面，ACUP 用会员第一杯免费的方式拉新。因为咖啡+图片打印带有社交属性，有传播点，多数用户愿意在社交平台发布照片，这本身就是一种营销。同时，公司也会配合做一些话题活动，保持热度。根据前期的产品测试，用户对 1.99 元的打印价格是不敏感的，付费意愿较高。

  产品能否保持持续的吸引力，周莹表示，消费者的确会有审美疲劳。为了解决这个问题，ACUP 计划前期通过铺开打印机网点积累用户，通过互联网营销，迭代机器的使用场景，将打印机做成一款娱乐产品，满足消费者不断更新的需求；当用户数量达到一定规模，考虑用社群运营的方式实现内容和广告的精准推送，将流量盘活。

  ACUP 在去年 8 月完成了 1000 万元的天使轮融资，目前启动 Pre-A 轮融资。

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